为什么小众定位反而是独立开发者最大的市场

对单干的人来说，越窄的定位往往越赚钱，因为窄意味着没人跟你抢、也意味着你能被记住。

刚起步的独立开发者最容易犯的一个错，是把定位做得太宽：「给所有人做一个更好的记事本」「一个更简单的项目管理工具」。听起来市场很大，其实是给自己挖了个坑。

宽定位，是跟所有人为敌

当你说「给所有人做」，你实际上是在跟这个品类里所有资源比你多得多的公司正面竞争。所有人想要的东西，大公司早就在做，而且做得比你全、比你便宜、比你有品牌。一个人闷头做一个「更好的通用工具」，几乎注定被淹没——因为你没有任何理由让别人从已经在用的东西换到你这。

宽，意味着你在一个人人都能想到、人人都在抢的地方，凭一己之力硬刚。

窄定位，是给自己圈一块没人抢的地

反过来，当你把定位收窄到「给独立播客做的剪辑工具」「给民宿房东做的预订管理」这种程度，几件事同时发生了。

第一，大公司看不上。这个市场对它们太小，不值得单独立项，于是没人跟你抢。

第二，你能被记住。一个模糊的「通用工具」没人记得住，但「那个专门给播客做剪辑的」会牢牢占住一群人的心智——他们一有这个需求，第一个想到的就是你。

第三，你能真正懂用户。定位窄，你面对的人群就具体，你能摸透他们每一个卡点，把产品做到「就是为我做的」那种贴合。这种贴合，通用工具永远给不了。

窄不等于小

很多人怕窄，是以为窄了就赚不到钱。但一个足够深的窄市场，养活一个人绰绰有余。你不需要一百万用户，你需要的是一千个愿意为「专门为我做的东西」持续付钱的人。对一家大公司，一千个用户不算生意；对单干的人，那是一份体面的收入。

窄下去，你从「跟所有人抢一块大蛋糕的渣」，变成「独占一块小蛋糕的全部」。

对单干的人意味着什么

如果你正在做的产品，一句话说不清「这是专门给谁做的」，那它大概率太宽了。下次定位时，别问「这个市场够不够大」，问「这个市场够不够窄到没人跟我抢、又够不够深到能养活我」。

窄，是一个人对抗规模的唯一方式。你赢不了「更大」，但你能赢「更专」。